Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе: стоит ли оно того?

Сегодня многие предприниматели, особенно начинающие, задумываются о покупке франшизы. Кажется, что это удобный и менее рискованный способ запустить бизнес под известным брендом. Но действительно ли всё так просто и выгодно? В этой статье разберёмся, какие плюсы и минусы есть у ведения бизнеса по франшизе. Пишем простым языком, без заумностей, чтобы всё было понятно даже тому, кто только начинает путь в бизнесе.

Что такое франшиза?

Если объяснять коротко, франшиза — это когда одна компания (франчайзер) разрешает другой (вам, как франчайзи) использовать свой бренд, бизнес-модель, технологии и поддержку. За это вы платите: сначала паушальный взнос (разовый платёж при входе), потом — роялти (ежемесячный процент с выручки или фиксированная сумма).

Преимущества бизнеса по франшизе

1. Известный бренд с самого начала

Начав с нуля, вы будете долго и упорно нарабатывать репутацию. А во франшизе вы сразу получаете имя, которому уже доверяют клиенты. Пример: «Чебуречная №1», «Fix Price», «Вкусно — и точка». Люди заходят в такую точку, потому что уже знают, чего ожидать.

2. Готовая бизнес-модель

Не нужно изобретать велосипед. Вам дают инструкцию: что продавать, как оформлять помещение, как обучать сотрудников, какие программы использовать. Это особенно полезно тем, кто не имеет опыта в бизнесе.

3. Обучение и поддержка

Большинство франчайзеров обучают своих партнёров, предоставляют стандарты, скрипты, рекламные материалы, CRM-системы. Важно: вы не одни. У вас есть «старший брат», который заинтересован в вашем успехе, потому что получает процент от ваших продаж.

4. Маркетинговая поддержка

Франчайзер часто сам ведёт рекламу бренда на федеральном уровне. Вам остаётся делать маркетинг на местном уровне, но база уже есть. Многие предоставляют готовые макеты, рекламные акции, сайты и даже ведут соцсети за вас.

5. Облегчённый старт

За счёт всех вышеуказанных факторов запуск происходит быстрее: меньше времени уходит на анализ рынка, подбор поставщиков, тестирование. Можно стартовать за 1–2 месяца, а не полгода, как с самостоятельным проектом.

6. Меньше рисков

Так как бизнес-модель уже обкатана, вероятность «прогореть» ниже. По статистике, у франчайзи выше шансы остаться на плаву в первые 3 года по сравнению с теми, кто запускается с нуля.

Недостатки бизнеса по франшизе

1. Высокий входной порог

Многие известные франшизы стоят дорого. Паушальный взнос может быть от 300 000 до 5 000 000 рублей. И это не считая затрат на аренду, ремонт, персонал, рекламу и закупку товара.

2. Пожизненные платежи

Роялти — это обязательные выплаты франчайзеру. Даже если у вас временно убыток — платить всё равно придётся. Есть франшизы без роялти, но в них часто другие условия: более высокий стартовый взнос или закупка товара только у франчайзера по завышенным ценам.

3. Ограниченная свобода

Вы не сможете кардинально изменить меню, логотип, маркетинговую стратегию, поставить свои цены. Все действия согласовываются с головным офисом. Вам нужно быть готовым к работе по чётким правилам, даже если они вам кажутся неэффективными.

4. Зависимость от репутации бренда

Если франчайзер попадёт в скандал, обанкротится или сменит политику — это напрямую отразится на вашем бизнесе. Репутация общей марки — это не всегда плюс, особенно если она пошатнётся не по вашей вине.

5. Риски недобросовестных франчайзеров

Не все франшизы честные и проверенные. Бывает, что под видом успешной франшизы продают «пустышку»: нет поддержки, обучают спустя рукава, не дают работать спокойно. Особенно это касается молодых брендов или сомнительных предложений «за 50 тысяч рублей».

6. Жёсткая конкуренция внутри сети

Иногда франчайзер открывает несколько точек одного бренда рядом друг с другом, чтобы охватить рынок. Но в итоге страдают франчайзи, потому что начинают конкурировать между собой. Не все прописывают «территориальную защиту».

Кому подходит бизнес по франшизе?

✔ Тем, кто боится начинать с нуля и хочет опираться на готовую систему.
✔ Тем, кто не имеет опыта, но хочет попробовать себя в бизнесе.
✔ Тем, кто готов платить за уверенность и поддержку.
✔ Тем, кто не стремится к полной свободе и готов подчиняться правилам сети.

Кому НЕ подойдёт франшиза?

✘ Людям с творческим подходом, которые хотят делать всё по-своему.
✘ Тем, кто не любит ограничения и хочет полностью контролировать бизнес.
✘ Тем, у кого совсем нет стартового капитала.
✘ Тем, кто не готов долго и скрупулёзно соблюдать регламенты.

Как выбрать хорошую франшизу?

1. Проверьте бренд. Есть ли у него история, известность, положительные отзывы.
2. Поговорите с действующими франчайзи. Не с теми, кого вам дадут по рекомендации, а найдите сами. Лучше всего — поехать на точку и расспросить владельца.
3. Прочтите договор внимательно. Особенно разделы про роялти, маркетинговые взносы, территориальные ограничения, ответственность.
4. Сравните несколько предложений. Не стоит брать первую попавшуюся франшизу. Проанализируйте минимум 3–5 штук.
5. Оцените поддержку. Что конкретно входит в обучение, помогают ли с запуском, кто будет куратором.

Бизнес по франшизе — это как езда по навигатору. Вас ведут, дают маршрут, показывают повороты, но рулите всё равно вы. Он подходит тем, кто хочет снизить риски, но не боится работать строго по правилам. Это не лёгкий путь, но более безопасный и структурированный.

Важно помнить, что даже с сильным брендом за спиной — всё зависит от вашей работы, команды и желания развиваться. Франшиза — это инструмент, а не волшебная таблетка.

Обратитесь в FB Consulting — поможем разобраться, стоит ли брать франшизу и какую выбрать

Если вы задумываетесь о бизнесе по франшизе, но не уверены, как всё правильно просчитать, сравнить и не попасться на удочку, — приходите в FB Consulting.
Мы поможем:

• Оценить риски и выгоды конкретной франшизы
• Проверить франчайзера
• Изучить договор и выявить подводные камни
• Подобрать оптимальную бизнес-модель
• Сопроводить сделку от А до Я

Начните бизнес с умом — начните с FB Consulting.